O que é Vender?
Hoje trago a vocês um interessantíssimo artigo sobre vendas. Afial vender é uma arte? Vendedor é um ator? Vender o que? Como vender?
Acompanhem...
Por: Ricardo Pereira Carneiro
Desde que o mundo existe, existe o escambo.
Vejamos no Brasil, a partir do seu descobrimento, já havia o escambo, que nada mais é que a troca de mercadorias, a fim de atender as necessidades de quem às troca.
Com a chegada da era da industrialização, conseqüentemente, a chegada da moeda, passamos a denominar esse escambo (troca) como venda.
E hoje com a era da informática, das telecomunicações, da internet, o mercado da mercadologia, cresceu, expandiu e trouxe novas necessidades, ferramentas e especialização constante para ambos os lados, o qual explanaremos mais à frente.
Vender, nada mais é que oferecer alguma coisa, produtos, serviços, etc de alguém que a faz, a alguém que necessita, seja para necessidade própria, da família, da comunidade, etc.
Vender não é tão simples assim, precisamos conhecer alguns fatores, tanto do produto, ou do serviço que vamos oferecer, como do consumidor final.
Portanto vender é uma arte, sim, a cada novo produto ou serviço que será lançado no mercado há a necessidade de se elaborar pesquisas de mercado a fim de que possamos saber previamente se o bem ou serviço que será lançado é viável, operacionalmente, economicamente, geograficamente, etc, tanto para quem está lançando como para quem irá consumir.
O Vendedor, ou Consultor comercial, Consultor de vendas, como hoje é denominado, não é um artista, mas sim um Técnico, um especialista.
Antigamente, o vendedor, saia com sua pasta contendo algum folheto ou amostra do produto ou serviço a ser oferecido e ia de porta a porta oferecendo indistintamente.
Com a chegada da industrialização, das comunicações, das telecomunicações, da informática, da racionalização, etc, houve a necessidade e há a necessidade cada vez mais de o Vendedor ser um técnico ou especialista, se aprimorando quase que diariamente aos avanços da tecnologia e procurando cada vez mais conhecer melhor seu possível cliente e respectivamente o produto ou serviço que dispõe.
Hoje temos: venda porta a porta, o telemarketing, a venda postal, o comércio eletrônico, etc, e para melhor expandir ou divulgar esses produtos e/ou serviços, os negócios em geral, utilizamos a promoção, a propaganda, o marketing direto através de mecanismos especializados e da mídia em geral.
Vender o que?
Hoje no mercado nacional e ou internacional, existe uma variedade imensa e imensurável de produtos, serviços, seja primário, secundário e terciário, para atender as mais variadas necessidades seja: individual, coletiva, de pessoas, de empresas, para todos os segmentos como, alimentação, educação, vestuário, transporte, habitação, comunicação, comércio e indústria, administração de bens e serviços, agropecuária, saúde, informática, etc. Enfim, essas necessidades sempre continuarão a crescer, devido à necessidade humana de sobrevivência e de racionalização de tempo e mão de obra.
Como vender?
Para se vender algo, será sempre necessário investir, seja na pesquisa de mercado, para saber? O quê, porque, como e onde lançar o novo produto e/ou serviço.
Lançado o produto ou serviço, há também a necessidade de se investir também nos meios e formas de se vender ou introduzir o novo produto e/ou serviço no mercado, isto é, no ser humano, mas de forma, prática, objetiva e econômica, para não se perder nem tempo, nem dinheiro.
Existem várias maneiras de se investir, na introdução, ou expansão das vendas de bens e/ou serviços, dependem, única e exclusivamente, da necessidade e da disponibilidade da empresa ou do profissional liberal, e da urgência nestas ações.
Para tal, você Micro, Pequena, Média ou mesmo Grande Empresária, que esteja com dificuldades para introduzir novos produtos e/ou serviços no mercado, ou aumentar suas vendas, com custos reduzidos, quase zero e sem necessidade de desembolso imediato, nos temos a solução para qualquer tipo de negócio.
Fonte: http://www.wmulher.com.br
Até pessoal!
Lucas C. Benzi – 9ª Turma de Gestão da Micro e Pequena
Acompanhem...
Por: Ricardo Pereira Carneiro
Desde que o mundo existe, existe o escambo.
Vejamos no Brasil, a partir do seu descobrimento, já havia o escambo, que nada mais é que a troca de mercadorias, a fim de atender as necessidades de quem às troca.
Com a chegada da era da industrialização, conseqüentemente, a chegada da moeda, passamos a denominar esse escambo (troca) como venda.
E hoje com a era da informática, das telecomunicações, da internet, o mercado da mercadologia, cresceu, expandiu e trouxe novas necessidades, ferramentas e especialização constante para ambos os lados, o qual explanaremos mais à frente.
Vender, nada mais é que oferecer alguma coisa, produtos, serviços, etc de alguém que a faz, a alguém que necessita, seja para necessidade própria, da família, da comunidade, etc.
Vender não é tão simples assim, precisamos conhecer alguns fatores, tanto do produto, ou do serviço que vamos oferecer, como do consumidor final.
Portanto vender é uma arte, sim, a cada novo produto ou serviço que será lançado no mercado há a necessidade de se elaborar pesquisas de mercado a fim de que possamos saber previamente se o bem ou serviço que será lançado é viável, operacionalmente, economicamente, geograficamente, etc, tanto para quem está lançando como para quem irá consumir.
O Vendedor, ou Consultor comercial, Consultor de vendas, como hoje é denominado, não é um artista, mas sim um Técnico, um especialista.
Antigamente, o vendedor, saia com sua pasta contendo algum folheto ou amostra do produto ou serviço a ser oferecido e ia de porta a porta oferecendo indistintamente.
Com a chegada da industrialização, das comunicações, das telecomunicações, da informática, da racionalização, etc, houve a necessidade e há a necessidade cada vez mais de o Vendedor ser um técnico ou especialista, se aprimorando quase que diariamente aos avanços da tecnologia e procurando cada vez mais conhecer melhor seu possível cliente e respectivamente o produto ou serviço que dispõe.
Hoje temos: venda porta a porta, o telemarketing, a venda postal, o comércio eletrônico, etc, e para melhor expandir ou divulgar esses produtos e/ou serviços, os negócios em geral, utilizamos a promoção, a propaganda, o marketing direto através de mecanismos especializados e da mídia em geral.
Vender o que?
Hoje no mercado nacional e ou internacional, existe uma variedade imensa e imensurável de produtos, serviços, seja primário, secundário e terciário, para atender as mais variadas necessidades seja: individual, coletiva, de pessoas, de empresas, para todos os segmentos como, alimentação, educação, vestuário, transporte, habitação, comunicação, comércio e indústria, administração de bens e serviços, agropecuária, saúde, informática, etc. Enfim, essas necessidades sempre continuarão a crescer, devido à necessidade humana de sobrevivência e de racionalização de tempo e mão de obra.
Como vender?
Para se vender algo, será sempre necessário investir, seja na pesquisa de mercado, para saber? O quê, porque, como e onde lançar o novo produto e/ou serviço.
Lançado o produto ou serviço, há também a necessidade de se investir também nos meios e formas de se vender ou introduzir o novo produto e/ou serviço no mercado, isto é, no ser humano, mas de forma, prática, objetiva e econômica, para não se perder nem tempo, nem dinheiro.
Existem várias maneiras de se investir, na introdução, ou expansão das vendas de bens e/ou serviços, dependem, única e exclusivamente, da necessidade e da disponibilidade da empresa ou do profissional liberal, e da urgência nestas ações.
Para tal, você Micro, Pequena, Média ou mesmo Grande Empresária, que esteja com dificuldades para introduzir novos produtos e/ou serviços no mercado, ou aumentar suas vendas, com custos reduzidos, quase zero e sem necessidade de desembolso imediato, nos temos a solução para qualquer tipo de negócio.
Fonte: http://www.wmulher.com.br
Até pessoal!
Lucas C. Benzi – 9ª Turma de Gestão da Micro e Pequena
Comentários
Nestes tempos de grande concorrência há a necessidade do do micro e pequeno empresário, juntamente com sua equipe de vendas estarem sempre atualizados,preparados para poder lutar, não digo em igualdade, mas o mais próximo possível das grandes empresas, evitando assim que sua empresa tenha o mesmo fim que muitas em nosso país.
Hoje os clientes em geral querrem ver suas necessidades satisfeitas,é considerado um bom vendedor hoje aquele ou aquela que consegue satisfazer nacessidades.
Voce poda estar vendendo apenas mais um produto em sua visão, mas para o cliente pode ser o sonho da vida dele, e para isso o vendedor deve estar preparado para conhecer o cliente e compreender quais as razões que o levou a buscar este produto, ou no casoi de vendas externas, onde são os vendedores que visitam os clientes é preciso despertar essa necessidade no cliente e não só isso, mas faze-lo passaressa necessidade a pessoa que iira comprar aquele produto na loja.